Competidores de aceite de oliva en México

miércoles, febrero 10, 2016 Rafa Villar 0 Comments

Resultado de imagen de mexicoHola muy buenas amigos ! soy Rafa Villar , alumno de 2º de Comercio internacional ,de la Escuela Profesional Xavier ( Valencia ) y aquí os dejo un breve resumen sobre un tema apasionante como es  el mercado del aceite de oliva en México y sus principales competidores .

A través de esta entrada espero solucionar algunas dudas/ preguntas que os podáis hacer cualquier día  en referencia al mercado del aceite de oliva en México .

El aceite de oliva es un producto que se utiliza bastante a nivel mundial , y al ser un producto tan utilizado , lógicamente hace que la mayoría de los países centren sus esfuerzos en mejorar sus capacidades a la hora de exportar este producto .
Mejor precio y calidad es lo que delimitara una buena exportación de aceite a nivel internacional.

¿ Como esta el mercado en México ? 

En cuanto a México  , el mercado del aceite de oliva es un mercado en crecimiento donde la producción local es prácticamente inexistente y las importaciones cubren el total del consumo de aceite de oliva en el país.  Cabe destacar que los mercados mas potenciales en América del sud  , son los mercados de Chile y Argentina , en referencia a lo que se refiere el sector del mercado del aceite de oliva .
¿ Quien importa mas en México ? 

España , es el principal proveedor de aceite de oliva a México , con un 70%  de las importaciones. Su situación es claramente predominante con respecto a su más directo competidor, Italia, que se encuentra muy lejos en cuanto a cuota de mercado, tanto en volumen, como en valor, siendo las grandes marcas las que copan el mercado.

¿ Es muy conocido el aceite de oliva en México ? 
La respuesta es clara : NO . El consumo de aceite de oliva en México es todavía muy reducido, ya que  todavía no existe una cultura del aceite de oliva como pueda haber en los países de la Unión Europea, especialmente los más cercanos  a la dieta mediterránea, y porque la percepción del mismo en el mercado mexicano es de un producto caro.

¿ Competidores mas relevantes en el mercado Mexicano ? 
Después de una breve introducción en las 3 preguntas anteriores para saber un poco sobre el mercado del aceite de oliva en México , llegamos al gran apartado que todos esperábamos , Competidores mas relevantes de aceite de oliva en el mercado Mexicano .
Se podría decir que México no es un país conocido especialmente por su aceite ... pero , tiene sus competidores , y no es que sean países especialmente pequeños.

Sus principales competidores son :
España ,que desde 2010 lidera de forma abrumadora  , seguido de Italia , y los países ´´vecinos  Chile y Argentina .
Cabe destacar que es un mercado que esta en crecimiento económico y que en los próximos años esperan aumentar la producción un 20% mas de lo esperado .

CONCLUSIÓN
Para concluir este post haremos referencia a lo escrito en el primero punto . El mercado de aceite en México esta en crecimiento , poco a poco están intentado que su propia producción local aumente de forma considerable , ya que la explotación de este producto podría mejorar las exportaciones , lo cual  mejoraría el crecimiento económico del país .
En mi opinión , otra opción para mejorar su crecimiento , seria a través de ferias locales como Alimentaria México , Convención nacional del comercio detallista o abastur , que son las ferias alimentarias con mas nombre del país.

Las fuentes de búsqueda   con la que he podido extraer la informacion para realizar este post son :

-www.entretain,net
-www.icex.es
-PDF sobre el aceite de oliva en mexico

Espero que os haya gustado este post , y que os pueda solucionar dudas comunes acerca de este tema, ya que para los alumnos que estudian Comercio Internacional estas entradas pueden resultar interesantes .

-Muchas gracias .
Rafa Villar .
@rafavillar5 .


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Como puede afectar el clima económico a mis exportaciones: Ucrania

miércoles, febrero 10, 2016 Alvaro Zambrana 1 Comments

Ucrania ha sido un país enfocado durante los últimos años por su guerra civil interna entre los pro-europeos y los pro-rusos. La anexión de Crimea y Sebastol durante el conflicto entre los separatistas y las fuerzas armadas ucranianas por parte de Rusia. De ahí que las previsiones por parte de los mercados sea negativa para los próximos años.
Esta guerra va mas allá del enfoque y trasfondo político que supone, ya a efectos económicos y políticos un desastre total. Según el FMI Ucrania esta en una situación económica muy difícil y costara mucho rescatarla.El PIB cayo en 2013 un 1,25% aunque se prevee que hasta 2017 crezca un 1,4%. Entre los factores determinantes de las tendencias económicas en el 2015 hay: baja demanda externa e interna debido a la desaceleración del crecimiento económico; disminución del poder adquisitivo de la población debido a una disminución de los ingresos reales; complicación de las relaciones con los principales socios comerciales y la disminución de inversión financiera.
Con respecto a las importaciones de 2012, los principales proveedores de Ucrania son la Federación Rusa con el 32%, por un valor de 27.418 Mill USD; la Unión Europea suministró el 31% de las importaciones ucranianas, por 26.457 Mill USD. Por países le siguen Alemania, China, Bielorrusia y Polonia. En conjunto, en 2012, la balanza comercial entre Ucrania y la UE en 2012 mantuvo su tendencia deficitaria para Ucrania, con un resultado negativo de 9.471 Mill USD, aunque ésto supone un descenso del 25% respecto a 2011. La guerra a su vez a causado efectos en la economía que aun siguen visibles. El sector de la industria ha bajado un 15% sobretodo en los sectores de la construcción y la metalurgia. El mercado agrícola sigue estable y el sistema bancario ha colapsado por la devaluacion de la divisa y y la falta de confianza. La desconfianza de los mercados han provocado que que la actividad económica que se preveía positiva para 2014 sea negativa para ese año en un 8-10%. A pesar del clima político y económico en la región los volúmenes de exportaciones a Rusia y a Ucrania siguen siendo estables. Aunque han disminuido por la dificultad de obtener visados.Ademas la sanciones a Rusia por parte de la UE por la anexión de Crimea provocaran un efecto domino que afectará las economías emergentes de Turquía y Ucrania. Los operadores logísticos difieren según el estado de las exportaciones a Ucrania. Mientras que DHL afirma que las exportaciones a Ucrania y a Rusia se mantendrán normales para el año (datos 2014).
Con independencia del clima político y económico que se cuece en Ucrania las empresas españolas tiene oportunidades de negocio si saben como enfocarlo, las pequeñas y medianas empresas pueden implantarse con relativa facilidad sin consiguen un experto en aduanas que les asesore, ya que las leyes que regulan el trafico de personas y mercancías en Ucrania cambia con frecuencia.
La creciente clase media y su poder adquisitivo están llevando a empresas extranjeras a buscar negocio allí, ya que estos consumidores demandan productos extranjeros. Las importaciones ucranianas consisten mayoritariamente en: derivados del petroleo y gas (31%), bienes de equipo y maquinaria (15%). Las importaciones también se mantienen estables en 2012 con respecto a 2011.
Principales exportaciones: Combustibles minerales, petróleo y productos derivados del petróleo 30% en 2012. Máquinas y equipos 8.5% en 2012. Máquinas eléctricas 7% en 2012. A su vez según el informe del instituto de fomento de Murcia las principales exportaciones del acuerdo bilateral Hispano-Ucraniano para el estudio del mercado de Ucrania en 2013. Indica que las siguientes partidas son las mas importadas en Ucrania, como un ejemplo de que dependiendo de cada Comunidad Autónoma dependerá que se exporta mas o menos. Cereales. Combustibles. Grasas y aceites vegetales y animales. Semillas de frutos. Residuos para alimento para animales.
Fuentes: Webgrafia http://economia.elpais.com/economia/2014/04/04/actualidad/1396630303_426619.html https://minepx.blogspot.com/b/post-preview?token=mNorzFIBAAA.XetTGrWFUH7ZOojAK24zyGEjWHs2qto71O10RHkOAC3bq0F-0DjdQLZDN6kEF_EUVtUH4DOZKmupghEfF-ZDyQ.3UdWopQewGO_Z1ir8dYCeQ&postId=375374763207488866&type=POST http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-principal/el-pais/informacion-economica-y-comercial/sector-exterior/index.html?idPais=UA#9 http://exportatuempresa.com/las-exportaciones-a-rusia-y-ucrania-se-mantienen-a-pesar-de-la-crisis-politica

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COMPETIDORES MEXICANOS EN EL ACEITE DE OLIVA.

miércoles, febrero 10, 2016 Héctor Ramos Toro 0 Comments


¡Buenos días blogger@s! Hoy desde la clase de Comercio Internacional de la Escuela Profesional Xavier vamos a analizar la competencia del mercado del aceite de oliva en México. Esperamos que no os aburra mucho y que Óscar nos apruebe... ¡adelante! 

Fuente: Google Imágenes
El mercado mexicano es un mercado bastante curioso a la hora de exportar. Pero antes de empezar a analizarlo vamos a hablar de la figura del empresario mexicano. Es una persona muy arraigada en sus costumbres. Le encanta hablar sobre sus tradiciones y su cultura,  así como escuchar curiosidades de otras culturas. 
Son personas fáciles de acceder (de corazón caliente) a las que les encantará establecer una relación amistosa y de confianza a la hora de que venga un empresario de cualquier nacionalidad a tratar con ellos sobre negocios (si no hay relación no negociarán). Tras el posible cierre de alguna operación, es muy importante seguir manteniendo esa relación amistosa, así como celebrar el cierre de tratos en algún restaurante.
Pero ojo: Son muy autoritarios, con lo cual siempre tendrás que mostrar respeto sobre ellos y su cultura; además de darles siempre a entender que son ellos los que dirigen la operación (aunque no sea así). No obstante, no les gusta decir "no" para no defraudar, siempre se irán por las ramas antes de darte la negativa directa.

Algunos detalles técnicos: Ser puntual y confirmar con antelación las reuniones (y posibles imprevistos). El uso de tarjetas de visita y catálogos de tus productos siempre viene bien.

 Los empresarios centroamericanos se caracterizan por usar siempre el título de cada persona seguido de su apellido (Ej: Licenciado Ramírez, Doctor García,...). Su primer saludo siempre será un apretón de manos seguido de uno de los títulos antes mencionados. Cuando se tenga más confianza entre ambas partes se podrá usar el nombre de pila e irán a saludar con un abrazo.

Ahora que ya sabemos un poco más de esta cultura, vamos a centrarnos en los competidores mexicanos de nuestro sector, el aceite de oliva.

Antes de nada, decir que la producción local es casi inexistente y las importaciones cubren casi el total del consumo. En cuanto a importadores, el principal es España con una cuota sobre el total de imports del 70%. Le sigue en la cola Italia, pero pierde terreno por la ventaja geográfica y logística que proporciona España. El consumidor mexicano ve nuestro producto como un bien de alta calidad y su "made in Spain" tiene un gran reconocimiento entre los consumidores.

Antes de proceder con las operaciones comerciales con México, es indispensable conocer y cumplir la Norma Oficial Mexicana (NOM-006-FI-TO-19951), por la que se establecen los requisitos aplicables a la importación que deben cumplir los vegetales y sus productos.

Y en cuanto al etiquetado, el producto deberá contener, según lo estipulado por la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (NOM-051-SCFI/SSA1-20101), información general del producto, grasas totales, colesterol y valores nutricionales; además de su lugar de origen, lote y fecha de envasado y de caducidad.

Falta mencionar que desde el 1 de julio de 2009 las importaciones de aceite de oliva quedaron libres de arancel, el IVA aplicable es cero y se eliminó el sistema de cuotas compensatorias, lo que facilita la importación de este producto en el mercado mexicano.

Algunos distribuidores mexicanos de productos españoles, entre lo que destaca el aceite de oliva, son:
Blessedbeexport, empresa mexicana especializada en distribuir jamones ibéricos y resto de embutidos, aceite de oliva "puro español" y vinos con denominación de origen.
Aceites naturales y quimicos Floga, S.A. Importadores de aceites tanto químicos como para la alimentación.

Como conclusión, decir que México es una gran oportunidad de negocio para exportadores españoles, puesto que la competencia local es casi inexistente. Nuestro aceite de oliva está muy bien posicionado y eso nos da una gran ventaja frente a países competidores como Italia.
¿Estáis preparados para esta aventura comercial?


Webgrafía:





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El mercado de vino en Canadá

miércoles, febrero 10, 2016 Pepe Palmero 0 Comments



Buenos días a todos los lectores de este blog. Hoy traemos una entrada que trata sobre el mercado de vino en Canadá y la exportación de vinos españoles a este país.

El mercado del vino en Canadá, no ha dejado de crecer en los últimos años, y no parece que vaya a hacerlo en los años venideros.

En el año 2014 las importaciones de vino a Canadá supusieron mas de 2.100 millones de dolares canadienses, lo que equivale a mas de 1.300 millones de euros, y representaron cerca del 70% del mercado.


Dentro de estos impresionantes datos de facturación, España ocupa el 5º lugar, superando los 110 millones de dolares canadienses, tras haber incrementado las exportaciones a este país en un 44.45% durante los últimos 5 años.








Si analizamos las zonas de Canadá que mas vino español importan, nos damos cuenta que son las zonas mas urbanas del país. Quebec, es la provincia que mas importa vinos españoles, seguida de Alberta y Ontario.


Seguramente ahora os preguntéis ¿porque importan por provincias? Pues aquí va la respuesta.

En Canadá, como en algún país europeo, el control de las bebidas alcohólicas esta regulado por el estado, el cual tiene un organismo que se encarga de importarlas, distribuirlas y comercializarlas.
Este organismo es conocido como Liquor Board, y es independiente en cada provincia, por lo que cada oficina provincial, decide que es lo que se puede importar y lo que no, dentro de su jurisdicción.

Por lo tanto, si queremos vender vino en Canada, tenemos que importarlo a traves del listado de bebidas permitidas de cada Liquor Board,  este proceso es bastante complicado, y se tiene que tener un buen conocimiento del reglamento, por ello es mas que recomendable, contratar un agente.

¿Pero si cada provincia tiene su Liquor Board, tenemos que contratar un agente por provincia? Os preguntareis.

Pues no es necesario queridos amigos, porque afortunadamente, hay agentes que están autorizados en varios o todos  Liquor Board, y sera mucho mas sencillo.
Pero ojo, porque la mayoría de agentes, representan a varias marcas extranjeras, y tendréis que mimar a vuestro agente para que le de un trato especial a vuestro producto.
¿Que como? , pues muy fácil, apoyándole en todos los negocios, ayudando le con campañas y merchandasing, favoreciendo sus negocios, yendo a visitarlo de vez en cuando, con el objetivo de estrechar lazos y relacionarnos con las autoridades que controlan nuestro producto, y los clientes que lo compran.

Bien, ahora ya tenemos un representante en Canadá, ¿como fijamos el precio de nuestro producto?
Pues el sistema mas utilizado en Canadá es el ad-valorem que permite estandarizar  los precios de venta al publico, según el tipo de producto y tamaño del embotellado.

Al precio de coste del vino, hay que sumarle:

  • El transporte hasta Canadá
  • La comisión del agente
  • El IVA canadiense
  • El impuesto provincial de ventas
  • Si se trata de un envase superior a los 630cl hay que añadir otra tasa.
  • Las tarifas arancelarias, que dependen del volumen alcohólico del vino


Ahora ya tenemos los datos de carácter económico de cara a introducirnos en Canadá, pero ¿que beben los canadienses?

En el ultimo estudio realizado por el gobierno canadiense, sobre el consumo de bebidas alcohólicas, se comprobó que la cerveza, sigue siendo la bebida alcohólica consumida por los canadienses, seguida del vino y tras este las bebidas espirituosas.
Pero, la cuota de la cerveza ha caído a un 43.71%, mientras que la del vino ha subido hasta un 32.14% y sigue en ascenso.

Como ya hemos comentado antes, Quebec esta a la cabeza del consumo de vino, y se vuelve a observar este dato en lo que gastan sus habitantes al año en esta bebida celestial.
Mientras que la media nacional de gasto en vino es de 216 dolares canadienses, la de los habitantes de Quebec es de 320 dolares, lo que ratifica el potencial de este mercado.

En general, las provincias francofonas consumen mucho mas vino que las anglofonas, que se centran en la cerveza.

¿Que que tipo de vino les gusta a los canadienses? ¿y que como ven el vino español?

Pues bien, el 55.34% del  consumo se trata de vinos tintos mientras que el 31.09% se centra en las blancos, dejando el porcentaje restante a vinos rosados y espumosos.

Respecto a la visión del vino español, esta en plena transiccion, ya que hasta ahora la gran mayoría del publico canadiense, tenia una visión del vino español como vinos de mesa barato, aunque un pequeño sector era conocedor del pructo de calidad



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Step one, Exportacion a Ucrania

miércoles, febrero 10, 2016 Alejandro Zarzo Bermúdez 0 Comments


CLIMA ECONÓMICO EN UCRANIA


Ucrania es uno de los países mas grandes de Europa y está situado en una posición perfecta para el intercambio de mercancías, justo entre Rusia y Europa, es por esto que es un mercado con unas grandes posibilidades de expansión aunque su situación económica actual no sea la más favorable.


¿Y cual es uno de los mayores problemas que tiene esta nación para hacer crecer su economía? La grave crisis que mantiene con Rusia y que la mantiene prácticamente bloqueada y de la que costará mucho rescatarla, su PIB cayó un 6% en 2014 aunque se prevé que se recupere lentamente, su divisa fluctúa enormemente en el mercado, teniendo una volatilidad muy grande a la hora de realizar cualquier operación.

Un ejemplo muy claro es como del año 2011 al 2014 las importaciones pasaron a la mitad entre Rusia y Ucrania. Pero esto para un exportador español podría verse como una gran oportunidad, ya que al dejar de comprar tanto en una país deberá empezar a conseguir los productos por otras vías, y ahí es donde los exportadores españoles deben situarse consiguiendo llegar los primeros.


Algunos datos importantes antes de realizar cualquier inversión serian saber datos sobre su macro economía, Actualmente tienen una deuda pública de 70.000 millones de euros, la renta media de una persona son 2.300€ al año situándose en la parte baja a nivel mundial sobre el nivel de vida de sus habitantes y un paro de 8.9 %. Según la consultora Doing Business se encuentra en el puesto 83º del mundo de facilidad a la hora de realizar cualquier tipo de negocio y en el puesto 142º en cuanto a la corrupción en una lista sobre 174 países

Un dato atractivo sería los 45 millones de población que tiene el país y las 6 ciudades de más de 1 millón de habitantes habiendo un gran público y posibilidades de crecimiento del mercado a medio plazo.

El mercado ucraniano admite nuevos competidores en numerosos sectores (maquinaria agro alimentario,infraestructuras…) Pues el mercado no está saturado de grandes empresas todavía y muestra un grado alto de preferencia hacia los productos europeo.

El desarrollo de las infraestructura como las carreteras donde entre el 80% y 90% deben ser reformadas es un factor clave a tener en cuenta, a la hora de si pensáramos distribuir nuestros productos deberíamos tenerlo en cuenta, y si somos una empresa de construcción sería una oportunidad única de negocio.

Las relaciones bilaterales entre España y Ucrania son más bien escasas, uno de los factores que más influye en esto es el tema aduanero a la hora de entrar los productos, ya que el país hace un incumpliento constante del sistema de la OMC para la valoración de los productos en aduana, además de sufrir impagos y demoras en la devolución del IVA, mucha dificultad en todo el tema documentario, corrupción de las autoridades...

Por eso España solo realiza el 0,44 de las exportaciones y el 0.18 de las importaciones, y es el país 61 como comprador y 45 como vendedor.

Por eso una de las forma que más utilizan los exportadores españoles es la de triangular con otros países como Polonia,Hungría,Holanda… con los que Ucrania tiene convenios para favorecer la entrada de productos.

A pesar de estos España tiene varios acuerdos que podrían favorecer la exportación de algunos productos como:

  • Convenio de Cooperación Científico-Técnica, 2001.
  • Acuerdo de Cooperación Económica e Industrial, en vigor desde 2000.
  • Acuerdo sobre Transporte Internacional por Carretera, 1997.


Para finalizar ahí que tener en cuenta el  tratado DFCTA entre Ucrania y la Unión Europea que hará que las relaciones comerciales entre ambas zonas geográficas reciban un impulso muy importante y necesario para el país, consiguiendo facilitar la entrada de productos, servicios y capital. A través de un plan de acción que reformará la administración, el poder judicial, eliminará la corrupción y creará un marco de seguridad para crear el business climate apropiado para que la economía comience a desarrollarse







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UCRANIA: Una opción de mercado para tus exportaciones

miércoles, febrero 10, 2016 Aurora Palanca Salaverría 0 Comments


¿Buscas un país emergente en el cuál puedas abrir mercado para tu negocio? ¿Has pensado en Ucrania? En este post vamos a hablarte de su actual clima económico para la posible exportación de productos españoles.


Ucrania es un país independiente situado entre dos regiones económicamente importantes: Rusia y la Unión Europea. Además limita geográficamente con Bielorrusia, Polonia, Eslovaquia, Rumanía, Hungría, Moldavia y Rusia.

Principales sectores productivos de Ucrania

El sector primario es el más destacado dentro de la región de Ucrania. Estamos ante un país con una tierra muy fértil y con unas condiciones climáticas favorables para el cultivo. Entre sus principales cultivos se encuentran el trigo y la cebada. El sector agrícola representa aproximadamente un 9% del PIB.
Ucrania también es un país que cuenta con nombrosos recursos minerales (hierro, níquel mercurio, uranio...). Aunque heredó de la antigua Unión Soviética una industria basada en la industria pesada, a día de hoy se encuentra atascada debido a un desarrollo tecnológico deficiente.
El sector de la construcción se encuentra estabilizado tras sufrir una fuerte crisis en 2008. La celebración de la eurocopa entre Polonia y Ucrania promovió hacia el año 2012 la construcción de centros comerciales, centros de negocios y hoteles, así como la mejora de vías de acceso; pero a día de hoy hay escasez de este tipo de proyectos.
Su situación estratégica, sitúa a Ucrania con un alto potencial en el transporte como país de paso entre Europa y Rusia, pero la obsolescencia de sus infraestructuras (tanto carreteras como ferrocarril) limita la actividad de este sector.


El sector exterior en Ucrania

Las principales características del sector exterior de Ucrania son: 
      -Alto grado de apertura. 
      -Déficit histórico de la balanza comercial.
A continuación, podemos observar la evolución de la balanza comercial en los últimos años:

Podemos observar como a partir del año 2005 hubo una fuerte caída de las exportaciones, la cuál se explica por la crisis mundial, la caída de la demanda externa y la escasa diversificación de la oferta exportadora ucraniana (metales, minerales y químicos representaban el 60% de las exportaciones). 
El alto grado de apertura exterior, la creciente liberalización, la gran necesidad de renovar los bienes de equipo y la alta propensión al consumo, explican el crecimiento de las importaciones. 
Tal y como podemos observar la situación actual de la balanza de pagos tiende al equilibrio entre las exportaciones y las importaciones debido al gran dinamismo de su economía.

Servicios comerciales 

El atractivo de Ucrania como destino para nuestras exportaciones reside en:

1.- Tamaño de su población.
2.- Alto potencial de crecimiento a medio y largo plazo.
3.- Numerosos recursos naturales y mano de obra barata.
4.- Situación geográfica óptima.

No es sencillo iniciarse en el mercado de Ucrania, pero al estar en plena expansión hay grandes oportunidades en él: necesidades de modernización de equipos y maquinaria moderna, desarrollo de infraestructuras (prioridad declarada por las autoridades y a la que se destina una parte muy importante de los préstamos de las IFI y de la UE)...además, se trata de un mercado que admite a nuevos competidores y que no está saturado ni en marcas ni en empresas presentes y que presenta una gran preferencia por el producto europeo.

Como puedes observar, Ucrania es un país que pese a contar con cierta inestabilidad política, tiene una economía emergente y las ventajas que proporciona introducirse en este mercado merecen que nos hagan plantearnos la posibilidad de exportar a Ucrania. 

Si tienes una empresa y quieres llevar a cabo la internacionalización de la misma, no dudes en ver Ucrania como una de tus posibilidades.

Aurora Palanca Salaverría

Webgrafía:


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Ucrania, ¿exportamos o no?

miércoles, febrero 10, 2016 Antonio Serrano 0 Comments

El duro posicionamiento de Rusia en la crisis ucraniana tiene mucho que ver con la actitud de la UE, EEUU y del gobierno de Ucrania.

Podemos endosar al presidente derrocado , Victor Yunukovich, una parte importante de responsabilidad en la crisis actual , ya que se dedicó en los últimos tiempos a mantener un doble juego entre Moscú y Bruselas haciendo creer a la población que era posible alcanzar un acuerdo en asociación con la UE, para terminar por aceptar las propuestas de Moscú, probablemente la posición más realista, ya que Ucrania separada de Rusia no sería viable a corto y medio plazo sin una dolorosa restructuración social.
Rusia se sintió traicionada ya que siempre ha sido el cliente natural de los productos de una industria pesada ucraniana que se sitúa al este del país coincidiendo con una región poblada por una mayoría rusa.
La precipitación con la que se desintegró la URSS, unida a la tumultuosa historia de la región en el siglo XX, han generado situaciones políticas complejas, nunca resueltas. Ucrania que es la nación independizada de la URSS más poblada, quedó profundamente fracturada entre el este, que Rusia lo considera terreno suyo y el oeste que son más pro-europeos.
Las relaciones entre Ucrania y la UE están dispuestas en la política de Vecindad, que se diseño para los países limítrofes con territorio europeo. Bruselas tiene la intención de estrechar lazos con el país ucraniano que vayan mas allá de una simple cooperación ya que en 2012 la Unión Europea ofreció una integración basada en el libre comercio y asociación política.
Por otra parte, y para que veamos que todo depende del cristal con el que se mire, mientras Ucrania considera que Rusia interfiere en sus asuntos e intenta estrangular su economía como forma de controlarla, las autoridades rusas defienden que han apoyado en los últimos años más que nadie a la economía ucraniana. Prueba de ello es el precio del gas que, en contraprestación por el uso de la Base naval de Sebastopol, resulta ser un 30% más barato que la tarifa que Gazprom aplicaba a Alemania. La rebaja del precio del gas pactada en el acuerdo de 2010 ha representado una subvención real a la economía ucraniana de unos 11.000 millones de dolares en tres años. Los prestamos no condicionados y aplazamientos en el pago de la deuda gasista concedidos por Rusia en 2013 (alrededor de 5000 millones de dolares por los dos conceptos) serian también una prueba de la voluntad de Kremblin en ayudar a Ucrania.
Bajo este panorama los datos del Cesce nos indican que el riesgo comercial para negociar en Ucrania es muy alto y el político  tanto a corto como a largo plazo es también muy alto. La economía interna  nos indica que es un estado desfavorable y que presenta una evolución negativa. Respecto a su economía externa presenta también unos resultados nefastos.
Las exportaciones a Ucrania por parte de España se basan sobretodo en frutas y verduras (debido al clima, con temperaturas muy frías todo el año)y pescados y mariscos(debido a la poca costa que tiene respecto a las dimensiones del país)
Para concluir podemos decir que con los tiempos que corren es un riesgo importante exportar a Ucrania. Habrá que esperar a que pase esta crisis política y económica para volver a plantearse exportar nuevos productos al país ucraniano.

Webgrafía:

Cesce
Banco Mundial
Expansión
Aqua

Wikipedia

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MISIÓN ¿IMPOSIBLE?: DISTRIBUCIÓN DE VINO EN CANADÁ

miércoles, febrero 10, 2016 Luis Gamborino Pérez 0 Comments


Buenos días a todos, hoy no os hablaré de marketing internacional. Como parte de los propósitos de este blog está el ayudar y servir humildemente de fuente de información para cualquiera que, como quizá vosotros, desee emprender un proyecto de internacionalización de su producto. En este capítulo me referiré a los canales de distribución, una pequeña parte del estudio de mercado global que deberéis hacer por cada sector o mercado en que queráis entrar. Lo haré con un ejemplo práctico: la comercialización de vino español en Canadá, formas de acceso y mi elección personal. Bienvenidos a la nave de la exportación.



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¿Cómo distribuimos el vino en Canadá?

miércoles, febrero 10, 2016 Sergio M. 0 Comments


La producción vitivinícola en Canadá es limitada debido a que las condiciones climatológicas no son las deseables, lo que hace que no se pueda producir un vino de calidad a pesar de estar a la misma lalitud que los países europeos productores. Por ello, se ven obligados a importar vino de calidad de otros países porque la demanda es escasa.

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Distribuyendo vino en Canadá

miércoles, febrero 10, 2016 danaris12 0 Comments

Como sabéis existen varias formas de entrar en un país para comercializar  un producto. Así que la  importancia de la cadena de distribución es sumamente relevante. De manera que nos centraremos en explicar brevemente que canales de distribución utiliza Canadá para comercializar el vino dentro de sus fronteras.

Canadá en un país muy extenso pero con poca población, por ende sus redes de distribución suelen ser muy centralizadas. Pero es cierto que la aparición de nuevos nichos de mercado, es decir, la aparición de demandantes de un producto que no les ha dejado satisfecho y por ello están dispuestos a pagar un "extra por uno que cubra su necesidad. Esta manifestación de nuevos demandantes ha forzado a que se genere una diversificación en la distribución canadiense.

Primero vamos a explica muy rápidamente los protagonistas de los canales de distribución, que suelen ser los compradores y los agentes locales. Dentro de los compradores están mayoristas, cadenas de tiendas, vendedores al por menor etc. En lo referente a agente locales, su función es vender el producto importado a cambio de una comisión .
El agente acuerda pedidos con los compradores canadienses en función de lo pactado con los exportadores.

 ¿Pero como funciona realmente la distribución del vino en Canadá?

Canadá tiene una regulación muy estricta a lo referente a la importación, distribución y consumo de alcohol.  Incluso cada provincia canadiense tiene su propio organismo responsable de que se cumpla la legislación que se aplica a las bebidas alcohólicas.  este organismo es" Liquor Board"excepto la provincia de Alberta que ha privatizado la distribución y comercialización del alcohol.

Explícame la clasificación de la distribución de vinos en Canadá

  Podemos clasificar los establecimientos donde podemos adquirir vino de la siguiente manera:


  1. - Establecimientos de los Liquor Board:  en estas tiendas sólo se pueden obtener los productos que están permitidos por la legislación canadiense de cada provincia. Para ello se basan en un listado publicado con las bebidas que se pueden comprar en esa clase de comercios.
  2. - Establecimientos de productores locales: hay bodegas locales que pueden vender sus productos dentro de su propias bodegas siempre y cuando obtengan una licencia para la venta de su producto . Esto se da en provincias como Ontario, Québec y British Columbia. También en estas provincias existes las denominadas "Wines BoutiqueS"  son tiendas de comercialización que están situadas en zonas determinadas estratégicas como son los centros comerciales o en zonas cercanas a lugares a supermercados.
  3. - Licencias especiales.  como Canadá es un país extenso donde no hay suficiente población que abarque todo el país y por lo tanto no existe la misma demanda . se han creado comercios que tienen una licencia especial para la venta de alcohol por un tiempo determinado. estos pequeños comercios utilizan como proveedores a las tienda Liquor Board que venden sus productos al pequeño comerciante a un precio inferior al establecido. Y a su vez el comerciante los vende por el precio establecido por la tienda Liquor Board.
  4. - Establecimientos con licencia: son aquellos lugares donde está permitido el consumo de alcohol tales como los hoteles, restaurantes y casinos. Adquieren el producto a través del Liquor Board  por un precio inferior a lo establecido y por un agente comercial de la misma bodega.
Esta es una breve introducción  de los establecimientos que distribuyen el vino en canadá. En realidad es mucho más complejo. Pero espero les haya servido como idea generalizada de los actores que intervienen en la distribución del vino y de los lugares físicos en los que se pueden distribuir y comercializar. 

Os invito a visitar el siguiente enlace donde podréis encontrar mucha más información



Daniela Gómez de la Torre
























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Competidores del Aceite de Oliva en México

miércoles, febrero 10, 2016 Maite Latorre 0 Comments



En México la producción del aceite de oliva es prácticamente inexistente, por lo que la importación representa una gran mayoría del total de aceite de oliva consumido en el país
Los pocos productores nacionales se encuentran en la zona de Baja California, región fronteriza con EE.UU., pero su producción resulta insignificante y tan sólo se comercializa en sus zonas de producción.
Los principales problemas que a los que se enfrenta el cultivo del olivo en México son el clima, la mala labor de los cultivos y la presencia de plagas, entre otros. A pesar de ser uno de los países de mayor consumo mundial y con mayores expectativas de crecimiento. Por esto su demanda interna es aprovisionada casi en su totalidad por sus importaciones, las cuales provienen en su mayor parte de Europa y Sudamérica.
México es un gran productor de otro tipo de aceites vegetales, como cártamo, girasol, soja, nabo o maíz y otro tipo de aceites y mezclas comestibles, no obstante en lo que respecta al aceite de oliva, a pesar de no contar con una gran producción local, México exporta pequeñas cantidades de Aceite de Oliva.

En cuanto a las importaciones de aceite de oliva cabe diferenciar entre las de aceite de oliva virgen y los demás.
El aceite de oliva virgen resulta un producto de consumo relativamente diferente a otros existentes en el mercado mexicano. Mientras que los demás entran en competencia directa con los otros aceites vegetales producidos en México.
El aceite de oliva virgen no se considera un producto sustitutivo de los aceites vegetales que se producen en México. Sin embargo, los demás aceites de oliva son competidores directos de los aceites mexicanos.






mapaOlivos_superiorEspaña es el principal proveedor de aceite de oliva virgen a México con una cuota de mercado
76,81%, Italia ocupa la segunda posición muy por detrás de España con
una cuota del 20,84% y Chile la tercera ya con una cuota muy baja del 1,26%.
Con más de un 70% de las importaciones, España se situa en una primera posición con respecto a sus más directos competidores, Italia y Estados Unidos, segundo y tercer proveedor. El aceite de oliva español en México está introducido en todos los canales de distribución alimentaria. Goza de gran reconocimiento y de gran prestigio entre los consumidores mexicanos, lo que ayuda a la entrada de nuevas marcas españolas en este mercado.


España es el país del mundo con mayor superficie dedicada al olivar, la producción de españa representa un 42% de la producción mudial. Esto se debe a que el España cuenta con un clima muy beneficioso ya que esta caracterizado por inviernos suaves y veranos largos, cálidos y secos. Por lo que el olivar se puede cultivar en una amplia variedad de suelos. El aceite de oliva español se posiciona como el líder del mercado mexicano por su máxima calidad y su exquisito sabor.
Cuenta con algunas estrategias de mercado como el precio que oscila 5,01€ el kg, el uso del marketing como es una buena campaña publicitaria y la utilización de redes sociales así como un buen diseño del envase y estrategía de diferenciación.


Italia es el segundo productor mundial dedicada al olivar y su producción representa el 24,1% de la mundial. La climatología de este país es variable según la región pero generalmente se caracteriza por un verano caluroso y un invierno frío, ambas estaciones con temperaturas agradables, por lo que Italia también cuenta con un buen clima para el cultivo del olivar.
Cuenta también con algunas estrategias de mercado como el precio que oscila 4,45€ el kg, el uso del marketing en eventos como las ferias y la utilización de redes sociales así como un buen diseño del envase.


Estados unidos
Estados unidos(California) es el cuarto productor mundial dedicado al olivar. Por su clima ya que tiene temperaturas moderadas con un invierno frío y verano caliente, disponibilidad de agua, terreno a bajo coste, estabilidad política y por su mercado es uno de los mejores lugares del mundo para el olivar.
Cuenta también con algunas estrategias de mercado como el precio que oscila 4,20€ el kg, el uso del marketing utilizando imagenes de personas representativas y revistas sociales y la utilización de redes sociales así como un buen diseño del envase.



Por tanto podemos saber que México es un buen país para exportar aceite ya que es un mercado en crecimiento donde la producción local del aceite de oliva es prácticamente inexistente y las importaciones cubre el total del consumo de este producto en el país.


 Maite Latorre Gómez
www.aniame.com  
www.sagarpa.gob.mx
ICEX España Exportación e Inversiones.
http://www.mercacei.com/noticia/44733/Actualidad/Crece-el-mercado-de-aceite-de-oliva-en-Mexico.html
http://www.infoagro.com/
 

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